分类:知识大全时间:2023-02-23 09:05作者:未知编辑:猜谜语
大家好,今天来为大家解答关于什么是置业顾问这个问题的知识,还有对于什么是置业顾问价值观培训也是一样,很多人还不知道是什么意思,今天就让我来为大家分享这个问题,现在让我们一起来看看吧!
置业顾问就是在客户购房时提供服务及参考意见的***人员。
负责询问客户购房要求,介绍合适房源,领客户看房,协调确定房价,帮助审核房屋资料,签定购房合同,办理过户手续及贷款手续等提供全程房产***服务的人员。
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识,另外应该认识售楼的循环流程,应该把握销售技巧、 *** 跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等。
现在的售楼处已经没有传统的售楼员,售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代,而这一称呼的变化中,售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。
在购房销售中央,看到比较多的就是置业顾问。那什么是置业顾问呢?PChouse带大家一起了解下吧。
置业顾问,顾名思义就是在经过现场服务指引顾客购买,促使楼盘销售,为顾客供应投购置房产的***化综合性人才。不仅具有高文化素质,而且还通过了***培训,同时还了解金融和理财等知识,具备复合型人才的特征,能可以给顾客提供买房、贷款等顾问服务。
置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质,更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此,这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时,从长远利益出发,加强了对置业顾问服务意识的培养。
真正的楼盘置业顾问,应该是准地产专家,不仅要对所售楼盘的特点、地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。还要对房地产投资、信贷、风险防范等了然于胸,可以帮助客户选择良好的投资产品,促进客户成交并安全完成房地产交易。
百度上的【谜语答案】:
置业顾问就是在客户购房时提供服务及参考意见的***人员。负责询问客户购房要求,介绍合适房源,领客户看房,协调确定房价,帮助审核房屋资料,签定购房合同,办理过户手续及贷款手续等提供全程房产***服务的人员。
在欧美地区是人们向往尊敬的职业,不但了解销售技巧,还要懂得银行贷款,建筑,材料,投资分析,相关法律咨询,
甚至风水.一般从事该行业的是经验比较丰富的,复合型人才.而且需要一定学历
我的看法是:
“销售代表”的意思吗~
“置业顾问"
是"销售代表"的
书面升级版!
从字面上理解,销售代表属于低级别的置业顾问!!但从现实意义上来看,两者几乎没有什么差别!!
一般,二三流的开发公司售楼员叫做销售代表或营销代表;而 *** 公司或者强一点的开发公司售楼员都叫做置业顾问!!
置业顾问
是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的***化,顾问式服务的综合性人才.
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该认识售楼的循环流程,应该把握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧, *** 跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理,并纯熟应用拉销比较等等的诸多应用技巧!!
实际上,现在的售楼处已经没有传统的售楼员,售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代,而这一称呼的变化中,售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍,现在的置业(销售)顾问不但从名称上,更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员,他们不但具备了较高的文化素质,经过了置业***体系培训,同时还要了解金融等方面知识和理财知识,具有复合型人才的特征,能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说,置业顾问的热情及***知识能够让人体会到这个楼盘的内涵,产生信任感,更愿意买这个楼盘的房子。
置业顾问成为交易双方沟通的桥梁
置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。据方正投资公司及宇轩顾问公司负责人介绍,现在的置业顾问有两种,一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的***顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的***职能是一致的,就是通过对买卖双方的了解、沟通,达成房屋交易。在这个过程中,现代的置业顾问的职责是双重的,既要为卖方负责,也要为买房负责,置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性,即以购房者需求为主体,因为只有了解了购房者的真正需求,才能从实际需求出发引导交易的进行,这对卖方来说无疑也减少了盲目性,与卖方的利益并不冲突。
置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质,更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此,这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时,从长远利益出发,加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择,如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者;对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训,如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求,使其真正达到能提供全方位服务的职业水准;对置业顾问提出更高要求,使其有更高的服务意识和诚信品质,如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时,要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解,并通过考察梅江区域的周边项目状况,制定差异化服务项目;而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例,对置业顾问进行诚信服务引导,使置业顾问对客户的沟通过程更实在,更有说服力。
待遇问题主要看业绩,都是拿底薪和项目提成,是一份很有创造力和成就感的工作
月收入约10000左右
(是在售楼处通过现场服务引导客户)
假如有去买过房的都知道,在购房的时候都会有一位置业顾问跟你讲解楼盘相关资料,这样让你对这个楼盘有一个全方面的了解,下面小编就来给大家介绍一下置业顾问是做什么的。
置业顾问是做什么的
1、置业顾问说得简朴一点就是在客户购房时给他们提供服务及参考意见的***人员。
2、同时还要负责询问客户购房要求,这样就可以介绍一些更加合适房源,可以领客户看房,同时还帮客户们起到了协调确定房价的作有,帮助审核房屋资料,签定购房合同,都弄好以后还要帮客户们办理过户手续及贷款手续等提供全程房产***服务的人员。
3、置业顾问可以说他们本身对于一些房产知识很精通,同时还要认识一些售楼的循环流程,最重要还把握一些销售技巧、 *** 跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等。
4、售楼员其实就是被称为“置业顾问”或“销售顾问”所取代,就是因为这种称呼的变化,最终让售楼员单一销售功能慢慢也扩展到“置业顾问”变成了这种综合服务功能。
置业顾问要求
1、置业顾问对于房立方面的知识相对来说就是要非常的精通。同时还要认识一下售楼方面的循环流程,最终还要把握一些销售方面的技巧,比如说谈话技巧,还有一些销售方面的话术技巧,产品销售的语言技巧,还要做到 *** 跟进,更好就是能够很快分析出这个客户的购买行为、决策和心理,并纯熟应用拉销、比较等等的诸多应用技巧!
2、现在的置业(销售)顾问不但从它的名称上,同时还可以从它的服务意识和服务范围上都跟以前售楼员不同了,他们都有较高的文化素质,而且这些人都是经过了置业***体系培训,可以说他们对于金融等方面知识和理财知识都是很了解的,可以说他们是属于复合型人才的特征,能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。
总结:关于置业顾问是做什么的相关内容就介绍到这,置业顾问可以说他是属于复合型人才的特征,而且他们都有较高的文化素质,对于金融等方面知识和理财知识都是很了解。
关于什么是置业顾问的内容到此结束,希望对大家有所帮助。